Affiliate项目之CB详细教程

你好， 欢迎来到Klipper的Affiliate加油站，我关于如何做好Affiliate项目，实现财务自由的中文教程。
汤姆·华生－IBM的创始人 曾经说过：一个公司需要信仰。 我想这样一篇也同样需要。 所以我先把我对Affiliate项目 Marketing的几个核心的想法写出来，你可以看看是不是和你的一样。

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首先，我相信Affiliate项目是一个桥梁，一座连接商家和消费者的桥梁。你在帮助商家寻找市场，同时帮助顾客寻找合适的产品来解决他们的问题。两者缺一不可。
其次，我相信数据比观点有用。所以在接下来文章里，你将看到的都是经过我本人和其他成功的Affiliate项目验证行之有效的方法。这些方法给我本人带来了可观的收入，也给其他Affiliate项
目带来了巨大的成功。
再次，我想信诚信销售。我不会推荐我自己不用的产品，不会由于佣金高就推销误导消费者。不会夸大其词，试图”搞定”顾客。因为 我想信Affiliate项目 是一件三赢的事情，一旦失去诚信你
就会永远失去顾客。
最后，我想信你。Affiliate项目不是一件时髦货，他不会过时，也不会因为开始太晚而没机会。只要你通过努力，正确的方法，和永不言败的精神，你最终一定会成功。 我本人很讨厌 垃圾邮
件。所以你有我的个人保证：绝不出卖、出租你的Email给任何第三方。
祝你万事如意 网上赚钱（一直）顺利！
如果你在Affiliate项目这个圈子里呆了很长时间，你会发现一个有趣的现象 － 10％的Top Affiliates赚走了90％的钱。
根据 Rosalind Gardner 的最新版Super Affiliate Handbook里，Rosalind描述了这一现象。少数的Top Affiliates正在享受着暴利，$1,000一天的纯利对他们来说易如反掌。与此同时，大多
数的Affiliates正在为了收入能够Cover Adword的成本而艰苦奋斗者。有许多人尝试了1－3个月，并且赔了数百至上千美金之后无奈的退出。

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就我本人的经验来说，这个比例也是一个直观体验。我是Wealthy Affiliate的会员。在会员论坛里，大约有3个人纯利在每天$1,000以上，20个人可以做到每天$200纯利。剩下的1000位会员
在寻求帮助脱离苦海或者没有报告他们的盈利状况。除去一些沉默的成功者，比例也在10％－90％的样子。
你会发现，就像其他任何Business一样，在Affiliate项目里成功需要一套技能(skillset)。就像一个拼图游戏，只有将每一快图案都找到并合理的排列起来，你才能得到一幅美丽的图画。任何
一个技能的缺少，你都不能成功的建造一部赚钱机器。将所有的技能组合起来，你就能建成很多个在未来几周、几个月、几年不停的为你带来现金的机器。
在你往下看具体都有那些技能之前，我先说几句重要的题外话。 任何成功，两件事必不可少。
一是你需要不断尝试的毅力。任何时候不要因为任何挫折和失败就放弃努力。就像富爸爸里说的，成功是一位贫乏的教师，失败教给我们最多。
第二你要有等待成功的耐心。Adword PPC广告是一个强大的赚钱工具，也是一个强大的赔钱工具。在没有获得必要的技能之前，你可能会经历每天50美金的损失。不要被你的情绪控制了大
脑，如果没有把握，要以稳为上。如果你能够付出$5赚取$10，到那时再加大你的投入。
OK，那到底需要那些技能呢？这是一个清单：
* 市场调查
* 选择产品
* 挑选关键词
* 广告写作
* 销售能力
* 网站制作
* 销售分析

对大家来说，有好消息也有坏消息。
坏消息是并非所有人都具备这些能力。
好消息是：
1 你能够学习这些技能，并且你容易学会（相对于开一个餐馆，或者开一个工厂）
2 就算有一些能力稍弱，你也能在Affiliate项目赚大钱。
问一下你自己，你有多少强项，多少弱项。如果强项超过弱项，你在经过实践的磨练之后很快能实现盈利了。如果弱项多，或者有些部分你还没有听过，没关系。你会通过Klipper加油站了
解到所有方面。

three

今天你将了解的是市场调查(Market Research)的重要性。
和其他任何Business一样，Affiliate项目 Marketing也必须面对激烈的竞争。在某些热门行业，你会发现关键字价格高达$1元。在这么激烈的竞争下，如果你不能肯定你Promote的产品在市
场里能卖得好，99％的可能就像在往河里扔钱。
市场调查(Market Research)的重要性在于：在你实际开始往Google Adwords(或者其他任何PPC Engine)里投资前，能让你大概知道你能不能赚钱，能赚多少。
如何作市场调查呢？
一般说来能不能在一个产品上赚钱取决于3个方面
1 搜索者对产品的需求 每天，有上十亿人在搜索引擎里打上这么一个或几个关键词，期望能够得到他们想要的信息，解决他们问题的答案。同时，他们也看到了你的广告。那么你是否知道
每天有多少人在找你promote的产品呢？他们有多需要你的产品？换句话说，他们是一看到你的产品马上掏出信用卡还是只是看看？怎么才能知道这些信息呢？网上有一些工具可以帮助我们
（免费的）http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 在这里你可以看到两个信息 ，上个月有多少人在Yahoo搜索了这个关键词，他们在Yahoo搜索栏里打的到底是什么字
。至于Google的搜索量，经验法则告诉你Google的搜索量大概在Yahoo数据乘以5
http://wordtracker.com/ 这是一个商业软件，不过你可以试用免费版。这个软件收集每天各个搜索引擎的情况并使用他自己的算法来估算搜索量和关键词。
http://www.keyworddiscovery.com/ 同样的商业软件，同样的试用版。和Wordtracker的情况大概相同。
试试上面几个软件，你会发现他们给出的关键词推荐和搜索量并不相同。我的经验大概有50％以上的结果都不一样。对Affiliate项目 Marketing来说是一个好消息，因为你可以了解更多搜索
者想要什么，以及他们想要够买的程度。 通过在这些软件里搜索，你会了解你的潜在顾客大概的需要。这对你会非常有帮助。举例来说如果你在这3个软件里打进mp3 downloads, 你会发现
很多人在找free mp3 download. 你会看到，很明显他们并不是太想付费下载mp3。 （http://nichebot.com/ 这个网站集成了上面三个产品。 ）
2 产品的供应 有多少产品在Click Bank供应是另一个你要考虑的因素。如果产品很少或者没有，搜索者倾向于付钱买那个他们唯一能得到的产品。如果产品很多，搜索者倾向于比较他们的价
格，功能，选择一个性价比最佳的产品。不同类型的产品需要不同类型的技巧，你会在今后的newletters逐渐了解这些技巧。今天你要做的就是在click bank里找到相关的产品，并且仔细的
研究他们，争取找出最符合顾客需要的那一个。
3 Affiliate的竞争 你找到了需要产品的人，找到了合适这群人需要的产品，剩下的就是在中间搭一座桥。除非你找到了一个没人发现的市场，一般情况下都有人和你竞争搭这座桥。如何能让
顾客通过你的桥走向商家呢？你会发现这个问题没有固定的答案。但有有一个原则你应该遵循：那就是－给你的顾客提供他们需要的服务，并且比你的竞争对手作的更好。 应该提供哪些服
务，顾客才会走上你的桥？有很多种，你可以看一下这个清单：
* 奖品
* 你推荐产品的介绍，他们为什么能帮助你的顾客
* 相同会类似产品的价格比较
* 购买产品，使用产品的相关知识
* ……
发挥你的想象力，提供顾客一流的服务，打败你的竞争对手。顾客会加倍的回报你。

four

转化率(Conversion Rate)指的是多少个人Click你的广告会转化为你的一个Sale。
你的投资回报率和你的转化率密切相关。
一般来说，增加投资回报率有三个办法：
1. 增加你的客户数量（增加Clicks）
2. 减少你的广告成本（Adword 优化）
3. 增加你的转化率
毫无疑问，增加转化率是最有效的方法。
你在通过Google Adwords推广产品的时候有两种做法。
1. 直接链接到你的Hoplink(Direct Linking)
2. 链接到一个包含有Hoplink页面(Landing Page)
不知道你用的是那种方法？
就我的个人观点来说，只要有可能我都使用Landing Page.
为什么？因为正确地使用Landing Page能更好的提高转换率。
你注意到我重点列出了正确地使用吗？是的，不正确的使用Landing Page只会降低你的转化率(Conversion Rate)!
多可怕的事情.你花了钱租用空间和域名，花了时间设计你的网站，写Landing Page的内容(通常使用不是母语的英语来写），最后你的转化率变低了。
为什么？因为决定Landing Page转化率高低的并不是网页设计有多漂亮，也不是文笔多么优美，而是… 你是否知道你的顾客想要什么？
绝大多数情况下，你在Google里搜索关键词的时候并不想买什么产品，我们想搜索信息。我们想了解不懂的事情，我们想解决棘手的问题，甚至－我们是否有什么问题？
而你在Landing Page里要做的就是回答他们的问题，提供他们需要的信息，而不是推销你的产品！注意：请你把推销的工作留给商家。你需要做得是满足他们对信息的需要，并且创造一个
良好的氛围，使他们愿意接受商家的推销。
请看一个最简单的例子 顾客在Google里面键入Spyware，你知道顾客想知道什么吗？你应该提供什么内容给他呢？ 使用上期newsletter里的关键词搜索网站，你会发现大多数的客户，他们
想知道的问题是什么。 是这些吗？
* 某某Spyware Removal软件最好？
* Spyware Removal 软件某某提供多少个Bonus？
* 你（或者你的公司）调查研究了多少个软件，推荐某某软件。如果你不买某某，你就是个傻蛋。
当然你知道不是这些胡扯。他们脑子里的问题是：
* 我是不是中了Spyware?
* 中了Spyware会有什么症状？
* 中了Spyware对我有什么损害？
* 怎样去掉Spyware？
如果你能回答他们的问题，他们会很高兴的买你推荐的产品的。 让我用戴尔卡耐基的名言结束这期. The only way to get what you want in your life is to find out what others want and tell
them how to get it. 这也是Affiliate项目 Martketing的名言。

什么是affiliate？

一般来说，商家只专注于商品本身和网站的建设，而网络营销则委托专门的机构去进行，因此，出现了许多著名的专门从事网络营销的公司，这些公司搭建了庞大而 安全的网络营销系统（Affiliate Marketing Program），在网络营销系统中，登录了大量的商品，从鲜花到皮包，应有尽有。同时，由于专门从事网络营销的公司处于商家（Merchant）和联属 会员（Affiliate）之间，是一个公正的第三方，因此也有效的减少了商家或联属会员之间的不诚信现象。
我们把进行网络营销的方法分为以下五个步骤：寻找网络营销系统选择商家和商品做广告查看报表接收支票联属网络营销行业虽然在国内才刚起步，但是在欧美国家已经非常成熟了，有相当多的人把它当作终生职业来从事，可见它的收入回报是非常高的。国内有成果网、中岸国际广告公司、大闻广告公司等。国外有cj、clickbank等。
当然，网络营销是 一项事业，它需要的是知识和智慧，更需要极大的耐心和恒心，而且它对英语也有一定的要求，因为大多数介绍相关知识的书籍都是英文的。如果你决心从事网络营 销，衷心祝愿我们提供的信息能为你的网络营销事业开一个好头。
什么是affiliate？
说明：Affiliate 在国内的中文翻译还未得到统一，我们在这里采用“联属网络营销”的译法。对于该翻译的解释，请参考：《关于“Affiliate”一词的中文翻译》联属网络营销会员（有的称会员制营销、网站联盟等）在美国已经发展很多年了，自1996年Amazon发布它的联属分销项目以来，联属网络营销模式已经被成千 上万的网站使用，它不仅让Amazon为数以万计的网站提供的额外的收入来源，而且已经成为网络SOHO族的主要的生存方式。而目前在我国，联属网络营销 还在萌芽阶段，虽然已经有部分精通英语的SOHO族已经乐在其中，但是广大网络营销人员和网管人员对联属网络营销还比较陌生。

一、什么是联属网络营销？
Intermark.org对于联属网络营销的解释如下：
Affiliate Marketing: A system of advertising in which site A agrees to feature buttons from site B, and site A gets a commision on any sales generated for site B. It can also be applied to situations in which an advertiser may be looking for marketing information, rather than a cash sale. Popular among startups with very small marketing budgets.
直接翻译过来就是：
联属网络营销 指的是一种网站A为网站B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场信息而不是现金销售。这种方式被营销费用比较紧张的新网站采用得比较普遍。
所以affiliate就是联属会员！！

二、联属网络营销的三个要素联属网络营销实际上是一种广告渠道和产品分销渠道。
它有三个要素：
1.商家网站（Merchant Website），即通过联属网络进行广告或者分销的商家网站（广告主）。2.联属会员（Affiliate），即提供广告渠道或者分销渠道的会员，主要是联属网站，也可以是电子邮件的方式。3.联属网络营销管理系统（Affiliate Management Software），商家网站通过这种系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数（Clicks）、印象数（Impressions）、引导数 （Leads）和成交次数或成交额（Sales），然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。

三、联属网络营销的三种形式
根据商家网站给联属会员的回报支付方式，联属网络营销可以分为三种形式：
1.按点击数付费（Cost-Per-Click, CPC）。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。
2.按引导数付费（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家 网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。
3.按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。上 面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越 成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就 使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。

四、联属网络营销的优势
1.双赢局面。对于商家，这种“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在对方真正带来了“生意”才付钱，何乐而不为？而对于联属会员，只要有访问量，他们自己不需要有自己的产品就能挣钱－不需要生产，不需要进货，不需要处理订单，不需要提供售后服务！
2.较低的客户成本和广告成本。 对比麦肯锡公司对电视广告成本和杂志广告成本的统计，联属网络营销所带来的平均客户成本是电视广告的1/3，是杂志广告的1/2。
3.更广的网络覆盖面以及 品牌强化。假设一下，对于某个特定市场（或者特定关键词），如果你排在Google搜索结果的第21名，而你的联属会员网站却可能占据了前20位的一半， 甚至包括前三位！你在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引你目标市场的大部分眼球，这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。
4.集中精力进行产品开发和销售服务。 由于通过这种方式可以基本上解决网站访问量的问题，商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面，可以大大提高工作效率。
5.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是，客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途，而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。